• Ali Assareh

معرفی کتاب - Pre-suasion

معرفی کتاب ——————

این یکی از تاثیر گذارترین کتاب‌هاییه که در عمرم خوندم.


نویسنده استاد بسیار مشهوریست که اولین کتاب خود رو تقریبا ۳۰ سال پیش در مورد Influence و دانش تاثیر‌گذاری نوشت.


این دومین کتابش در مورد Pre-Suasion و دانش «قبل از تاثیرگذاری» هست.


۱. برای مثال، گروهی دنبال داوطلب بودند برای کارهای خیریه. وقتی از مردم می‌پرسیدند: «آیا شما می‌توانید داوطلب بشید برای کار خیریه؟» فقط ۲۹٪ جواب مثبت می‌دادند. ولی وقتی می‌پرسیدند، «آیا شما خودتون رو آدم خیّری می‌دونید؟» تقریبا همه می‌گفتند «بلی!» بعد می‌پرسیدند: «آیا شما می‌توانید داوطلب بشید برای کار خیریه؟» یک‌هو ۷۷٪ داوطلب می‌شدند!!!!


۲. مثال دوم، از مردم می‌پرسیدند آیا حاظرند طعم جدیدی از کوکاکولا رو امتحان کنند؟ ۳۳٪ می‌گفتند آره. ولی اگر قبل از اون سوال می‌پرسیدند، «آیا شما خودتون رو انسان باشهامتی می‌پندارید که دوست داره چیزهای جدیدی رو امتحان کنه؟» یک‌هو ۷۶٪ پاسخ مثبت می‌دادن!


تز این کتاب اینه که برای متقاعد کردن دیگران به انجام کاری، اون چیزی که بیشترین اهمیت رو داره دلایل و مشخصات اون کار نیست، بلکه جلب توجه فردمتقابل به جهتی مطابق با اون کار و، در یک کلام، ایجاد شرایطی‌ست که حتی قبل از درخواست طرف رو آماده‌ی پذیرش کرده باشه.

البته بخش آخر این کتاب به مسایل اخلاقی توجه داره و این که در چه شرایطی درسته یا درست نیست استفاده از این دانش‌ها.


در کل، ذهن گشا و عااااااای بود!




1 view0 comments