هر درخواست کاری که داریم؛
هر ناراحتی، دلخوری که می‌خواهیم حلش بکنیم؛
هر چیزی رو تو زندگی از کسی می‌خواهیم؛
اگر به شکل بُرد-بُرد مطرحش کنیم، احتمال موفقیتمون بسیار بالاتر می‌ره.
—————
مثال:
«من پرفورمنسم عالیه، همه ریویو‌هام عالی بودن، منجرم ازم راضیه، منجر منجرم هم ازم تشکر کرد، می‌خوام درخواست پروموشن بدم.»
این نوع طرز فکر / مطرح کردن مساله فقط درباره بُرد شما هست.
کمپانی چی گیرش میاد از پروموت کردن شما، غیر از خرج اضافه حقوقی که باید بعد از پروموشن کردن به شما بده؟؟
آها! حالا اون دلایل رو لیست کن: «یه موقعیت عالی برای شرکت هست که پرفورمنسش رو توی این حیطه بالاتر ببره؛ اگر فردی سینیورتر این حیطه رو گسترش بده شرکت می‌تونه تعداد مشتری‌هاش رو ۵٪ در سال بیشتر بکنه. من هم شخصا می‌خوام پیشرفت کنم و اون کار رو انجام بدم — آرزوم اینه که بتونم توی همین شرکت فعلی اینکار رو‌بکنم، چون خیلی شرکت و همکارام رو دوست دارم، و می‌دونم برا شرکت هم خرج داره که از خارج شرکت کسی رو استخدام کنه برا این رول بالاتر، ….»
این بهتر نیست؟
متوجه باشید که رییس شما رییس دنیا نیست که؛ اکثر مواقع خودش یه مدیر middle-manager هست که خودش هم ده تا رییس داره و باید به بیست نفر جواب بده و و و. پس بهش محتویات و آذوقه رو بدید تا بتونه از این درخواست شما به نحوی (و به زبانی) که برای شرکت و بقیه هم مفید باشه دفاع کنه.
—————
اگر‌نمی‌تونید بُرد-بُرد خواسته‌ای رو قشنگ شرح بدید، خیلی مواظب باشید قبل از مطرح کردنش.
حداقلا، آماده‌ی رد شدنش رو کاملا داشته باشید.
Comments