تکنیک bottom-lining

این تکنیک رو من چند سال پیش یاد گرفتم و برای تهیه پرزنتشن یا نوشتن ایمیل عالیه.

معمولا ما وقتی ایمیل می‌نویسم به طور طبیعی اون چه رو که فکر می‌کنیم می‌نویسیم:

- اول سلام و علیک!

- بعد یه خلاصه‌ای از موضوع که این ایمیل راجع به چی هست.

- بعد یه کم که ما کی هستیم و نقشمون این وسط چیه.

- بعد یه کم که چه مراحلی تا حالا طی شده تا کار به این‌جا رسیده.

- بعد یه کم که مراحل بعدی چیه و پروسه چجوریه.

- بعد تازه آخر سر می‌رسیم به اینکه حالا از گیرنده ایمیل چی می‌خوایم.

خب این خیلی طبیعیه و خودمون روزی چند ده‌ تا ایمیل اینجوری هم می‌گیریم هم می‌زنیم.

مثل مثال اول.

—————

تکنیک bottom-lining می‌گه ایمیل اینجوری اگه می‌نویسید هیچ اشکالی نداره. ولی قیل از اینکه بفرستین، اون درخواست آخرتون رو — که از گیرنده چی می‌خواهید — کپی کنید از سطر آخر ایمیل بیاریدش سطر اول.

مثل مثال دوم.

—————

اینجوری گیرنده در چند ثانیه می‌تونه بفهمه شما چی می‌خواهید ازش.

کمک می‌کنه ایشون اولویت‌بندی کنه.

کمک می‌کنه بفهمه با چه لنزی باید ایمیل شما رو بخونه — لنز «محض اطلاع»، لنز «تصمیم‌گیری»، فوری یا وقت داره، موضوع چیه.

اگر بتونید سابجکت ایمیل رو هم قشنگ و دقیق بنویسید - مقایسه کنید ایمیل اول و دوم رو — که چه بهتر!

مهم‌ها رو اول بگیم، نه آخر!!