برای قبول یا رد یک آفر از شرکت استارت‌آپ به چه نکات و فاکتورهایی باید توجه کرد؟

خانم Carilu Dietrich در لینکدین پستی عالی در این مورد نوشته بود که عکسش رو گذاشتم و مباحث تکنیکیش رو کمی بازتر کردم.

خانم Dietrich می گه در ارزیابی وضعیت یک شرکت استارت‌آپ به فاکتورهای زیر توجه کنیم:

ARR - Annual Recurring Revenue

درامد تکرار شوندهٔ سالیانه. این درامدیست که شرکت می تونه سال به سال تولید بکنه -- فرض کنید مثل حقوق سالیانه هست در زندگی شخصی. توجه داشته باشید که Revenue با ARR فرق داره -- اولی درامد یک سال رو اندازه می‌گیره؛ ممکنه یک سال شرکت خیلی خوب فروخته باشه درامدش بالا باشه. دومی فرق داره -- آیا این درامد تکرار شدنی هست؟

Rule of 40

برای شرکتهای Saas به خصوص یک متریک مهم حساب میشه. هدف این متریک اینه که رابطهٔ بین رشد و سود رو اندازه بگیره. خیلی راحته: مجموع درصدی رشد و سود باید حداقل ۴۰% باشه. مثلا اگر شرکتی نرخ رشد بیزنسش ۲۵ درصده، و نرخ سود‌ دهیش ۱۰ درصده، Rule of 40ایش میشه ۳۵% -- یعنی این شرکت به قدر کافی رشد نداره تا کمبوده سودش رو توجیه بکنه.

Net Dollar Retention (NDR)

فرمولی هست که فلفسه اش اندازه گیری نگه داشتن و رشد مشتری های شرکت هست. آیا شرکت میتونه مشتری هاش رو نگه داره، و حتی رشد بده، یا داره مشتری هاش رو از دست می‌ده؟

NPS / CSAT / Customer Love

اینها متریک‌های متفاوتی هستند که میزان خوشحالی مشتری‌های شرکت، و مقبولیت شرکت رو بین مشتری هاش اندازه می گیرند.

Quality of Investors

می تونید با چند تا گوگل سرچ ساده، روی وبسایت‌هایی مثل Crunchbase سرمایه گذارهای اصلی شرکت رو ببینید. می تونید کمی روی اونها تحقیق کنید ببینید آیا سرمایه گذارهای بزرگ و شناخته شدیی هستند، یا خیر.

Burn Rate / Timeline

فرمولی هست که نشون میده یک کمپانی سود‌-نده (مثل یک کمپانی استارت‌آپ) با چه سرعتی داره پولهاش رو خرج مخارج شرکت می کنه، و در واقع برای چند ماه یا چند سال پول داره تا شرکت رو سر پا نگه داره (تا زمانی که دوباره fundraising لازم بشه، یا شرکت به سود‌دهی برسه).

Glassdoor Ratings

این وبسایت پر هست از review از کارمندهای شرکت‌های مختلف. خانم Dietrich میگه گر چه همه این reviewها دقیق و درست نیستند، ولی به طور کلی میشه اطلاعات خوبی به دست آورد از تجربه کارمندی در این شرکتها.

Quality of People

می تونید روی لینکدین سرچ کنید ببینید چه تیپ آدمهایی توی این شرکت هستند؟ از کجا مدرک گرفتند؟ همه یه تیپی هستند یا شرکت diverse هست؟ جوون هستند یا پیر؟ زن یا مرد؟ یه جای آمریکا هستند یا پخش و پلا؟

Market Leadership

تحقیق کنید ببینید این شرکت در مارکت و industry خودش چه جور شناخته می شه؟ محصولش کجای بازاره؟

Market Category

تحقیق کنید ببینید category و industry که شرکت توشه چقدر جای رشد و پیشرفت داره؟ category شرکت جوونه یا پیر؟ اشباع شده یا جا داره؟

همهٔ شرکت‌ها همهٔ این اطلاعات رو ندارن، و حتی ممکنه به شما ندند (confidential باشه). ولی اگر بتونید سوالهاتون رو با استراتژی بپرسید، ممکنه اطلاعات مفیدی به دست بیارید که بتونید این متریک ها رو خودتون کم و بیش بسنجید.

خانم Dietrich آخر مقاله اش خیلی قشنگ یاداوری می‌کنه که، با وجود همهٔ این تحقیقات، یادتون باشه که کار در هر شرکتی (به خصوص استارت‌آپ) هنوز یک قماره؛ اگر اون جور که دوست دارید پیش نرفت، سرخورده نشید؛ این بخشی از بازی زندگیه.

با آرزوی موفقیت برای همهٔ دوستان عزیز.